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12 喝酒 可以带你一起（第5页）

文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。

顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为dc那件事。

dc是同行也是对家，要是客户跟dc之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。

但好在晚上，客户终于打来电话坦白。

电话里，客户说确实代理过dc的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞”

牢骚一通，客户最后问“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧”

他语气诚恳又不安“我在广州这几天也问了一些同行，你们e康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还是希望能顺顺利利的。”

聊这么多，文禾感受到客户的诚意，她也想再争取一把，于是先安抚客户，再去阳台拨通周鸣初的电话。

周鸣初听完问“所以城市会上，是他们带头闹的事”

文禾一顿“不算带头，是dc开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就”

“你知不知道什么叫刺头”

周鸣初打断她“我没猜错的话，你这个客户应该已经被dc的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理”

文禾解释道“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟dc的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。

我们内部没有之前的dc那么乱，而且从中标率也能出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库”

文禾极力游说，她想说“刺头”

也算有影响力，如果这个客户跟他们合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理，她觉得是一个机会。

打了打腹稿，文禾才要重新说话，忽然听到听筒那边传来杯盏和一些酒话，眼时间，意识到周鸣初可能正在跟人吃饭。

沉默了一会，文禾渐渐冷静下来，刚打好的腹稿一秒清零，还是没敢那么跟周鸣初说。

他太冷峻也太犀利，不知道又会怎么反问她，在她目前对客户还没到非常了解的情况之下，不一定接得住。

想了想，文禾改口道“我先跟客户见见面吧，周总，先不打扰您了。”

说完，听见一些碎碎的风声。

文禾眼屏幕，还在通话中，她轻轻喊了一声“周总”

“你跟客户约了时间”

周鸣初终于重新开腔。

“约了这两天见一面。”

文禾迟疑着说。

“我明天回广州。”

周鸣初言简意赅“车上有位置，可以带你一起。”

应该有个半分钟，听筒那边回了一句好的。

挂断电话后，周鸣初把手机扔在桌子上，本地粮酒喝得喉咙和胃都不舒服，他不太耐烦地皱了皱眉，又像是在思考自己刚刚那句话。

“还没讲完”

许明灿出来找他，见他在醒酒，自己也往旁边一坐“这酒度数是高，我都要栽了。”

但喝了酒，明天是不是要延迟出发许明灿问周鸣初，周鸣初清了清不舒服的嗓子“不用，车有人开。”

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