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第26章 第 26 章（第3页）

虽是农家的粗瓷碗，可泛红的茶水上飘着几片干花瓣，飘出袅袅清香，多了几分情致，赵夫人见了之后颇为意外。

赵夫人端起瓷碗，喝了一口，道“好茶，这山野之间，你家这水尤为甘冽，我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物，方才见了你，原来是山外有山。”

言语中尽是赞美之意。

张氏一笑，道“不过是打回来的寻常井水罢了，我也不过寻常农妇，靠的是祖上传下来的手艺。”

赵夫人见张氏不吃奉承的一套，应对从容，心想，果真如万掌柜所言，这妇人不简单呐。

本想把她夸得天花乱坠，再把生意拿下，如今来是行不通了。

赵夫人又道“初次见面，略备薄礼，还请樊夫人收下我从信中得知，凡哥儿正是准备蒙学的年纪，这里头有一箱籍，又有一箱笔墨纸砚，余下的几个箱子，一些吃食、首饰和家用的物件，都不甚值钱，来得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌弃。”

嘴上说“不甚值钱”

，事实而非，便是有了印刷术的大明，籍仍是奢侈品，而好的砚台，亦是高价，张氏自然明白。

赵夫人这是易道而行，先拿“礼”

镇住再说。

拿人的手短，只要张氏接了这份礼，多少在接下来的商议中，都会顾忌一些。

张氏把礼接下了。

别人千里迢迢送来的，自然没有退回去的道理。

却见小胖子来回两趟，捧了两盘唇红膏出来，几十余支，递给了万掌柜。

张氏淡定解释道“农家无长物，只有些许手艺傍身，既然收了赵夫人的礼，只能以此物作为回赠，也请赵夫人莫要嫌弃才是。”

这批唇红膏稍稍装点一番，也能卖个好价钱。

这一来一回，便算扯平了，赵夫人又没有得逞。

“好本事”

赵夫人终于装不下去了，决定大开天窗说亮话，道“虽是来谈生意的，但你这性子我喜欢，我便也不下套了，说底价吧。”

张氏也不矫情，直接道“手艺我是不卖的，若想货只供你一家，五五分成。”

小胖子在一旁，嘴快插了一句，道“还要在上面标上我们家的字号。”

大明的商贾虽已经有了商标的意识，却并不曾开启连锁效益，把商号、字号的宣传作用发挥到极致，于是也并不甚重商品上的字号。

樊凡提的这一嘴，赵夫人并不在意，于是道“独我一家，五五分成，成交”

很干脆。

赵夫人一直以为，这单生意当中，她亏得最多的是那“五成利润”

，想不到，若干年之后才发现，当初随口答应那小胖子的条件所有商品上都标上樊家字号才是她最大的损失。

简直是替人做嫁衣，悔得肠子都青了。

幸好，赵夫人有其他办法，压了樊凡一头，挣回了一些，嘿嘿。

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