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第 103 章 谈判（第3页）

很多事情都来不及干，只能交给继任者完成。

使者缭这些年在百越，基本已经把这里的情况摸清楚了。

他说得头头是道，把各地情况分析了个七七八八。

秦王政听完颔首：

“岭南百越既已尝到了甜头，想必此次商谈应能顺利。

不过他们或许会得寸进尺，想要争取更多的利益。”

缭实则已经探听过一轮了。

他提醒道：

“百越首领久居岭南，见识浅薄。

对中原地区的了解也不过是从来往商队口中获知的，臣早已提醒过商队之人注意言辞。”

言下之意，百越对外界的了解渠道受限。

这个渠道掌握在秦人手里，秦人想让他们知道什么，他们就只能知道什么。

使者缭从百越通商开始就意识到了君上想要和平收复百越，所以一直在为这一点做准备。

如何给百越甜头吊住他们，后续商谈时要怎么开价，这些都有预案。

因而他特意指导过商队之人，什么话该说什么话不该说。

眼界限制了百越首领的想象力，他们其实对于外界到底有多少好东西是没有清晰概念的。

这样的人即便狮子大开口，开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。

这就是缭刻意想要营造出的效果，他是秦使，当然要为秦国谋利。

扶苏好奇地问道：

“三位首领具体想要什么？”

谈判时若能提前得知对方的底线，将会事半功倍。

不过首领们也不是傻子，应当不会主动透露，要看缭察言观色的本事了。

缭胸有成竹地笑了笑：

“臣虽不知他们的心中底线，但他们的最高预期臣却十分清楚。”

大部分时候，知道谈判对象的最高预期没什么用。

一般人不会去满足对方的预期，都是尽量压低的。

最高预期和漫天要价不同。

以卖东西为例，我卖的这个东西成本价是10块。

我的底线肯定不是10块钱，毕竟我要赚钱。

所以至少要卖个11、12之类的，具体看我最少肯赚多少。

而情况顺利的话，我的最高预期是可以卖到20，赚个翻倍的价格。

但我报价时，可能会漫天要价出到50。

遇到不怎么会讲价的客人，我会以“给你打个折”

为借口告诉你你出20就能拿走。

这样你高兴我也高兴，说不定下次你还会来找我买东西。

遇到会讲价的呢，对方砍到11我就死不松口了。

不过这样的买家不太受欢迎，卖家肯定更喜欢上一种。

现在百越拿的就是卖家的身份。

怎么把百越卖出个贴近他们心理最高预期的好价钱，给自家换来更大的好处，是百越首领的头等大事。