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第一百九 十三章 从头再来八（第3页）

如果永丰铝业出现问题，你确实应该和古明远沟通一下，必须全国招标，这样方便我们使用南方的或是北京的厂家。

我说的南方两家，其中一家是我们德州的项目经理黄伟介绍的——他离开我们去南方了。

我跟他通了电话，他同意我们挂靠，1.5个点。

如果永丰铝业不行，那就用南方的，各方面条件都优于北京的厂家。”

“都用，立即让他们把投标手续寄过来。”

老史不解，皱紧眉头问：“都用？”

车宏轩点点头说：“都用，现在情况特殊，想办成这件事要下狠心、出重拳！”

“怎么回事？”

“为了确保万无一失，我们多找几个厂家。

但我最终确定的目标没有变化，还是用永丰铝业，这样顺理成章，说得通，甲方容易接受，胜算机遇比较大。

对付XK装饰这类企业，击溃他们在里面压价乱搅和，我们不能不想出对策。

先做这样准备，待我见到古明远后再做具体决定。”

“你想用两家南方企业抬价，有这三家一级企业能够确保价格不至于太低。”

“不知道会不会用得上，假如需要，包括北京的也要用上。”

“这个要考虑好是好，可投标保证金不是小数，不仅甲方要，挂靠单位也要，经济上是不是允许；二是投标费用也不会小，哪个标书都得上万。”

“具体情况待我和古明远商谈后再定，先做准备。”

“好的，我立即着手。”

“陪标一般怎样收费？”

“陪标一般不用交保证金，但工程价格要明显高于市场一大块，这是保证不能中标的。

按一般的市场规矩，陪标费最少两万。

关键是即便两万也很少有厂家愿意挣你这点钱，也就是说一般不会同意去陪标。

如果陪标，那都是有私下协议且都是相互信任的企业。

谁都明白，一旦事情败露了对企业会产生巨大影响，甚至会被取消资质。

现在关键的是有了这个工程我们是人，是老板，没了这个工程我们就是流浪汉，短时间内翻不了身，必须考虑周全。”

（）;（）　　车宏轩笑了说：“我们竭尽全力，能想的办法都想了。”

“今天必须把永丰铝业的事情落实了，否则我们这边无法采取行动。”

“我心里有数，今天一定办明白。”

老史拿出个本本看着说：“关于价格，通过做样窗我可以确定成本价在三百六十元左右，目前市场价多数在四百六至五百二之间，关系好的还有签到五百八或者六百多的。

我们的理想价格应该是不低于四百六，毛算每平米有一百元利润空间，低于这个价格风险太大，干不干就没意思了。

明天于洋也会拿出报价，我们两个碰一下再跟你研究。”

“好的，价格是关键，价格定了标书就容易了。”

“现在国家提倡环保节能产品，发展低碳经济，这个项目是今后长期政策，我们必须迈出这抢先并且带有战略意义的一步。”