德国瑞士占领了高端机床市场,日本从数控出发,虽然劲头很猛,但目前还是中端市场的为主,至于美国,这两年蒸蒸日下,也是在中端市场发力了。
所以我们才能够在低端市场上分羹。”
“可是,低端市场虽然很大,但也有限。
机床老旧,即便改造,几年后十年后,也将会升级。
而数控机床已经成为大家认可的主流。
也就是说,当他们想要再次改变的时候,他们看向的厂家就不再是我们了,而是中端的机床公司。”
“所以,我们机床零配件的外贸市场,其实是狭隘又有时间限制的。
之所以抢占它,一是因为当时我们的产品在国内难卖,是一种墙外开花墙
()内香的营销策略。
二是先占地方,为了以后我们的数控中端产品上来后发力。”
“但整机是不一样的,虽然我们的机床价廉,但根本出不去,我认为如果我们基础打不牢靠,出口挣外汇只能是空中楼阁。
而且您看,别说出口了,国内都快被挤没了。”
甘裕林并没有评价,而是问:“你准备怎么操作呢?”
这问题可不好回答,毕竟是给国家政策提建议,不过许如意对此早有深思,说话更是不紧不慢,“这个行业需要的是足够的资金,好的产品,以及好的市场。”
“最重要的是好的产品。
什么是好的产品?”
“现在机床行业厂家多,产品多,杂而乱。
大家只能靠着口碑来判断用谁家的。
可口碑这种事是没有标准的,遇到好用的,那皆大欢喜,遇到不好用的,修吧,捏鼻子认了。”
这事儿是常见的,甘裕林也摇摇头。
却听许如意说:“如果可以给出标准呢。
譬如,有这样的部门和政策,将机床产品分门别类,购买国外优秀产品进行测试,根本他们的设备得出数据作为标准,划分出一等品二等品三等品,进行对标。
譬如说一等品等于瑞士机床的水平等等,所有厂家机床只要出厂,必须进行检测,贴上标签。”
“这样的话就可以解决大家对国内机床不信任和不了解的问题。
按着标签来就行了,更何况,知道了标准,就有了奔头,为了卖好产品,自然也要拿着标准学习,做出更好的产品来,还可以形成竞争意识。
如果我们再由此部门发布一些指导政策,对机床研发进行调控,那么我们整个市场会更有序,更有活力。
这是个不停正循环的过程。”
这法子真的让甘裕林眼前一亮,“这个不错。”
他可不是随便夸,而是别人的建议,可都是各种语言的堆砌,能提出有用且可落地方案的,许如意不能说是独一份,也是佼佼者。
许如意笑着说:“其实我也有私心,您看,这样一对标,我们的数控机床是什么水平,那真是明晃晃的,谁能不知道呢。”
甘裕林也笑起来了:“是啊,国家给你保证,谁还能不信?!
接着说,资金和市场你是怎么想的?”
“资金这方面,无非就是专项拨款,税收优惠,购买免除税务之类的,这个我不在行。
我只能提出我的想法。”
甘裕林可并不觉得,直-->>本章未完,点击下一页继续阅读
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