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第102章 咖啡馆里论便利店（第3页）

谭雄反问道：“那么你呢？许先生有什么自信，能够吸引我脱离欧亚集团这棵大树，到你这艘小船上给你划桨？”

许志良笑了，他说：“谭先生是零售方面的专家，那么我有一个问题，想向谭先生请教。”

谭雄来了兴趣，他喝了一口咖啡，说道：“请讲。”

“大超市、小超市和便利店有什么区别？”

许志良问。

谭雄寻思了一会儿，说道：“我之前做的欧亚超市，也就是你口中的大大超市。

遍布街头巷尾主要扎堆居民区里的小卖店，就是你口中的小超市。

至于便利店...春城还没有。”

“单从区别上而言，便利店之于大超市的区别，就体现在一个词、四个方面。”

“便利性！”

“距离的便利性，即时的便利性，时间的便利性和服务的便利性。”

“便利店是大超市发展到一定阶段所衍生出来的一种零售业态，是对大超市的一种补充。”

“getwhatyouforget这是我在大学的时候，老师教给我的一句话，美国便利店的营销核心。”

“但是在我们国家这片土地上，我还没有见过一家可以称之为成功的便利店。”

“至于你口中的小超市，那种扎根在居民区里各自为战的小超市，在我眼里，不值一提。”

“那无外乎是普通人用来糊口的东西罢了。”

许志良笑着拍了拍手，说道：“理论扎实，实践经验丰富，我对谭经理实在是佩服的很。”

“你刚才说国内现在还没有一家可以称之为成功的便利店，我承认。”

“我国幅员辽阔，全国各地经济发展水平差异很大，消费需求也千差万别。”

“每一个行业在发展初期和规模化阶段的经营方式一定是不同的，而作为领导者，需要做的就是在若干条道路中，找到最正确最适合企业的那条路。”

“恰好，我自认为有这个能力。”

“以我的眼光，和你的能力，我们配合在一起，未尝不能打造出国内第一家成功的连锁便利店品牌！”

谭雄笑道：“不得不承认，许先生的话很有诱惑力。

如果放到我刚大学毕业那年，凭你这几句话，我肯定就撸着膀子跟你干了！”

“但是现在..这些不够。”

“而且我不认为东北是发展便利店的好地方，至少目前不是。”

“如果是我，我更倾向于两个三角洲地区。”

许志良点头表示同意，他说：“但是春城是我的根基，我的所有规划几乎都是立足东北，辐射全国。”

“关外苦寒，但也是一块宝地。

我们在这里可以积累资本，经营品牌，拓宽人脉，为未来的品牌南下，做好准备。”

“贸然南下，难免磕的头破血流。

甚至人家都没用力，我们就趴下了。”

谭雄点了点头，说道：“容我想想。”