随后,苏明哲亲自带队,去余杭那边,寻求合作。
几个电信巨头可不会让苏明哲一个民营家,在自己兜里掏钱花。
所以,苏明哲想要赚钱,还是必须找官面上的人才行。
余杭的电信局负责人徐局,也是个爽快人,在得知苏明哲手里有成熟技术后,在简单的谈判过后,就同意合作。
只不过这个合作,肯定是以余杭电信局为主。
同时这位徐局也告诉苏明哲,他们在两年前就开始研究相关技术,同时也在和斯达康展开合作。
虽然苏明哲购买到了成熟技术,但是想要和两家合作,他只能占据小头。
真鸡儿曹丹!
这位徐局对于苏明哲上门求合作,拿准了苏明哲手里就是个空架子技术。
苏明哲手里虽然有一家食品公司,销售网络遍布全国,年利润几千万。
但是,徐局根本不在乎这些。
苏明哲这就是吃了年纪太小的亏。
嘴上没毛,办事不牢。
徐局就是看不上苏明哲是个小年轻。
斯达康的老板就不同了,那大胡子茂密的能吓死人,一看就是成熟稳重。
徐局还压准了苏明哲的脉搏,知道苏明哲只能找他合作。
这种事情就是这样,谁主动上门求合作,在接下来的合作中,就会陷入被动。
苏明哲一时不慎,露了底,加上自己大腿没有对方胳膊粗。
在协商中,苏明哲只能在三家合作中,成为了最弱势的一方。
随后,三家正式开启谈判。
苏明哲知道自己年龄关系,在谈判中太弱势了,就让卢有光过来代替他谈判。
最终,谈判结果,卫龙通讯负责生产线。
徐局负责打通关系。
斯达康负责销售。
如此一来,三家合作,卫龙通讯只能占据两成股份。
经过一个多月的协商分工。
到了二月份,余杭移动才正式成立。
在这里,再多说一句。
大胡子的人脉关系确实挺牛的。
苏明哲不服不行。
凭借着先机,抢先买下PHS二代技术,是苏明哲唯一占得先手。
除此之外,论起其他条件,徐局也好,大胡子也罢,才刚创业一年多的苏明哲,只能乖乖做个小弟。
这个社会就是这样,论资排辈特别严重。
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