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第2o章 一个煎饼激的灵感（第2页）

“其实很简单，我可以给煎饼店单独做一个后台，用户下单之后，我会生成一个几位数的兑换码，等用户到煎饼店消费后，出示兑换码取货，然后秦川用这个兑换码进行核销，事后再来找易购结账就可以了。”

听秦浩说完，肖千喜明亮的眼眸里满是崇拜。

谢乔跟徐林则是一脸：还可以这样的表情。

王莹细细咀嚼着秦浩刚刚提出的方案，越想越觉得可操作性很高，看向秦浩的眼神又多了几分欣赏。

就在秦川喜出望外时，秦浩却泼了他一盆冷水：“不过这个后台要做起来需要一段时间，至少也得一两个月。”

“啊？怎么要这么久？”

“相当于我要重新给你设计一款exe软件，你以为那么容易呢，这种规模的软件代码至少也得几千行，光是测试也得半个月。”

秦川一听吐了吐舌头：“合着这么麻烦呢。”

谢乔连忙道：“秦川也就是随口一说，老秦你不用管他，他那煎饼店一共就俩人，要是真弄那么多人下单，他们还忙不过来呢。”

秦浩冲二人笑了笑：“没事，本来这也在我的团购计划之中，其实要说起来，还要感谢秦川提醒我，要不然说不定我得过个两三年才会启动这个计划。”

团购分为两种模式，一种是易购现在做的线上团购，虽然秦浩做了一定改良，让用户直接在线下取货，节省了配送环节，但依旧属于线上团购。

而秦川提出来的则是线下团购模式。

线上团购有很多优点，比如小巧灵活，不拘泥于服务半径，但也有致命的缺点，那就是门槛低，容易模仿。

而相对来说，线下团购由于需要在线下门店接受服务，受限于服务半径，但它也有自身的优势，那就是门槛高，而且一旦形成规模，后来者很难撬动基本盘，这也是后来美团之所以能够在“千团大战”

中活下来最主要的原因。

当然，在2oo2年做线下团购，困难肯定不小，毕竟一台最普通的电脑就要三四千块，再加上高昂的入网费，足够让许多门店老板望而却步。

不过，还是那句话，先起步的人往往最先吃到螃蟹。

秦川得意的冲谢乔挤眉弄眼：“你看，老秦都说要感谢我呢。”

“得了吧，被你误打误撞蒙上一次而已。”

谢乔对自己这个小肚里有多少货，还是了解的。

接下来的一个月里，易购已经成了北清学生的购物选，除了一些立马就要用的商品外，大多数北清学生都会选择提前在易购下单，因为它实在是太便宜了。

有一个很有意思的现象，一些热门商品，由于用户购买的数量越来越多，易购的采购部门得到的优惠力度也越来越大，按照秦浩的要求，这些商品的价格也一路被打到了骨折价，有的甚至只有学校市的三折。

一些学生在摸透易购的定价规则后，在论坛上帖，呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品，把这些商品的价格也打下去。

关键是，这些人居然还成功的把多项商品的采购价格给打了下去，虽然过一段时间由于订单数量减少，价格又会有所回升，但这些同学依旧乐此不疲。

当然，这样一来，易购也成了学校周边市、小卖铺的眼中钉肉中刺，自从易购开业以来，它们的生意就一落千丈，特别是学校里面的市，营业额直接降了6成。

市老板一度安排员工堵在易购门口不让学生进去，双方还生了肢体冲突，弄得学生更不愿意去学校市买东西了。

最后还是学校出面调停，市老板最后被迫把门店转让了出去。

经过一个月的沉淀，易购已经拥有了43万注册用户，这其中有绝大部分都是北清的学生、老师、职工，还有一小部分则是外校学生。

由于北清学生不断在网上布易购的消息，弄得附近一些院校的学生眼馋不已，一开始是抱着试一试的心态过来看看，结果到了现场一看，东西竟然真的那么便宜，用过一次基本就离不开了。

“秦总，我看现在的用户注册数量已经趋于饱和，咱们是不是应该考虑扩大覆盖范围了？”

负责易购日常运营的总监提醒道。

秦浩点点头，这一个多月以来，易购的运营模式、员工素质基本也都成熟，的确是时候考虑扩张了。

不过，易购在北清之所以能够一路绿灯，是因为秦浩本身是北清学生，又是黎院长树立的创业典型，免去了不少麻烦。

向其他院校扩张，涉及到的问题就相对要复杂许多。

为此，秦浩特地向黎院长请教。

“商业上的事情你比我懂，至于政策上嘛，现在上级部门一直在鼓励大学生自主创业，特别是像你这样的高新科技企业”