武馆,大堂。
金山找、程志强、马六等人坐在路锋的对面,一副认真听讲的模样。
而于曼丽则是站在路锋身边,充当着打下手的角色。
和金山找通过气之后,路锋便拿出了自己这两天做好的,关于发扬国术的具体计划书,准备和金山找他们讲解一下。
路锋在面前的木板上用从铁匠铺里拿来的煤炭块写下了三个字:
快消品。
很可惜,除了于曼丽之外,金山找他们五个都不太认识字。
路锋自然也知道这一点,他直接敲了敲木板,开口讲了起来:
“所谓快消品,就是指快速消费品,用你们比较容易理解的说法,就是日常用品,诸如烟草、肥皂、酒水之类的。
而我们的目标就是:把武功,或者说把练武做成一种快消品。”
“啊?”
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大堂里除了路锋之外的几人都是一脸的懵逼。
练武,和日常用品,这两者之间有什么联系吗?
而且按照路锋刚才说的快速消费品概念,练武这种动辄就要按年算的事情怎么看也和快速两个字不搭架啊?
“我知道你们可能一时间还无法理解这两者之间的联系,没关系,听我慢慢跟你们说。
我问你金大哥,现在外面武馆的学员里面,有多少人是想着要跟你们一样练成大武师的?还是说就是练上一两手就行了?”
金山找想了想自己这一路走来的见闻,开口道:
“现在武馆里的学徒,基本上都是学个三两年就出师了,除开几个亲传弟子,没多少人会一直在武馆。”
“这就是了,现如今的时代,武功练的再高,都敌不过一颗子弹。
所以靠着练武来打打杀杀的时代,已经过去了。
现如今大家到武馆里来学习,求得无非是强身健体,亦或者是像我这样,学上一两手防身的本事就行了。
真正肯下决心,刻苦练武的人,有,但是已经不多了。
而如果只是想要强身健体,学一两手本事的话,我们就可以针对性的制定出相应的、简化后的套路功法。
这样一来,练武的时间就会缩短到一个极低的水准。”
“可这样的话,人家根本学不到什么东西啊?”
“人家本来就不是想要学什么东西来的,就好比你只是想要买一碗茶解解渴,结果老板说不能光喝茶,还得吃点心、买报纸,最好还能点上一桌宴席。
那这碗茶,你还喝不喝?”
“不喝了。”
“对啊,道理是一样的,既然人家要的是茶水,那我给人家茶水就行了,过犹不及。”
“哦。”
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路锋随后又在木板上面写下了“等级”
“正反馈”
两个词。
“理解了我们的客户群体需求之后呢,啊呸,码的开会开习惯了都。
算了,就这么说吧。
了解完需求之后,我们就要细分市场,指定行业规则了。
也就是等级制度。
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