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772 我一直成功的原因是什么（第2页）

难道只是因为您想到了？

并不是！

我问过当初跟您签约的余德利老师，知道您当时的情况，也研究您当时的成功秘诀。

然后现，您当时之所以能成功跟出版社谈分成，是因为您的作品太好了。

您第一次表了一诗，就是《见与不见》，立刻引起一片风潮，甚至造成京城纸贵。

然后您借着这股风气，加上改革的春风，拿着您的新作品，去跟杂志社谈判。

甚至您还提出过，如果不进行内部分成合同，就找其他出版社合作。

出版社看在您的名气大，作品好，所以才同意私下跟您进行分成销售，开创了一个先河。

也正因为这种分成模式，您才赚了第一桶金。

此后，您没有膨胀，也没有借机辞职，成为专业的写诗人。

而是继续留在红光厂，并且通过红光机械厂的门路，走通了上面。

我听说，因为上面有位大佬，正好也喜欢您的作品，所以才特别看好你，想办法以红光机械厂的名义，开办了一家出版社，并且让你承包下来，用挂靠的方式去实际经营红光出版社。

这等于说，您一开始就走了别人走不通，或者不敢走的路。

别人一旦有一部作品出名，肯定是想着继续写新作品，继续赚钱，然后去花钱享受。

可您不一样。

您赚了钱之后，却想着直接去开出版社，直接在源头上掌握自己的命运。

一旦有了自己出版社，你就可以自己出版自己的作品，到时候，如何分成，那都是你自己说了算，再也不用看别人眼色。

而且有了出版社，就有了跟新华书店等分销商议价的权力，也有自己销售作品的权力。

您当时承包了出版社后，就是表面上跟新华书店签好分销合同，借机利用新华书店的分销网络打出名头，可实际上赚钱不多。

与此同时，您还收拢了一批卖书的个体户，把他们组织起来，编成出版社的编外人员，搞了一个销售部出来。

然后呢，您自己印刷了大量的新书，也就是那本《江湖行》，用优惠的价格，批给那些被收编的个体户承包商，让他们帮你去卖书。

虽然他们单个人的能量很有限，但人数一旦多了，铺货量就很可观了。

而跟这些个体承包商谈价格，我们的优势就大多了，可以拿到更多的分成比例，不像新华书店那样贪婪。

不过要做到这些的前提，是作品必须好，必须得到大家的认可才行。

您的诗歌是不错，但受众太小，只有像我妹妹这样的文艺青年才喜欢。

但对于大多数的普通人来讲，其实您的诗歌并不是最吸引人的，有点曲高和寡。

所以您就特意用买一送一的方式，表面卖诗集，实际上还送一本武侠，也就是那本跟《江湖行》捆绑销售的《破碎虚空》。

《破碎虚空》是一本中篇武侠，情节跌宕起伏，充满了极致的幻想，并且打破了常规的武侠讨论，上升到仙侠的高度。

这种，正是男女老少都爱看的大众读物。

我以前还奇怪，您那本《破碎虚空》本身就很厉害，为何要跟《江湖行》一起捆绑销售。

直到进了出版社我才知道，原来是政策的缘故。

您在销售《破碎虚空》的时候，上面是有禁侠令的，不许公开售卖武侠，尤其是商业性质。

于是您就另辟蹊径，您不卖那本《破碎虚空》，您只是赠送。