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第 104 章 三章合一(第1页)

如果对于长崎或者古田等机床公司来说,夏国人真讨厌的话,那么对于大部分采购商而言,夏国人简直可的就像天使

想想吧,过去一台可以人机会话甚至可以实现无人控制的数控机床,价格怎么也会在25万美元,但现在,吧,所有人进入到今年的展厅后,都发现了一个让人吃惊的现象这是跳水大降价吧

长崎机床厂生产的数控卧式镗床,上半年在德国的展览售价是26万美元,而这次,他们只是随便问问,价格就已经降到了199999美元,这可不是六块钱,而是六万美元还多一块,这是原先根本想都不敢想的事情。

更何况,不止是一家这么做,不少采购商一路走过去问过去,过去那些自持有着先进技术把机床卖的跟天价一样的公司,无一例外都降价了。

无非就是瑞士和德国的因为受到冲击小一些,降得少一些。

日本美国因为受到的冲击大一些,降得更多一些。

当然,这些精明的采购商自然不会认为,降价是为了造福他们,他们早就到了宾馆里散发的传单,以及电视上的广告是来自夏国的燎原机床厂,他们突破了技术封锁,自行设计出了16位的微控制器数控系统,从而打破了这些公司的垄断,用几乎是一半的价格,逼得他们不得不让步

不少客户在燎原厂展台上确认了这个价格是真的,而不是为了招引客户故意减配,特殊产品的价格后,很多人都忍不住赞叹“我燎原厂他们简直太伟大了。”

一时间,燎原厂这边人多的都挤不开了。

好在许如意这边早有准备,仅仅是工作人员,这次就带来了40名,而且展台的地方足够大,所以即便人多,也都招待的过来

东阳厂这不是第一次参展,从81年燎原机床厂走出来后,他们也跟着出来过两次,倒是有销量,不过只是平平国际会展的租赁费非常贵,他们每次的利润也不过是能平掉所有费用而已,但即便这样,胡浩也觉得应该来“就当不花钱我们出来长见识,拓宽渠道,总有一天会用上的。”

他原本想着,几十年如一日,这么长长久久的坐下来,他们在努力进步,有了口碑,生意会越来越好。

哪里想到,燎原厂直接将他们带飞了

八月国内的销售火爆他已经经历过一次了,但是,在国际会展中如明星一般为围绕和问询,这还真是第一次。

本来用不到胡浩去介绍的,可是哪里呆得住啊,干脆在旁边当起了助手他可是大学毕业生,否则的话,也不会经常机床杂志发表文章,英文也凑活,虽然不如许如意专门培训的销售人员那么流畅,但他可是个厂长,有些观点总是高屋建瓴,很是能和客户聊的起来。

本身许如意还想说不用他忙,不过他这么受欢迎,也就没管了。

许如意倒是没参与销售,不过也挺忙的帮助一些有着特殊要求的客户解决问题,刚刚解决了一个匈牙利客户的问题,她就听见了一声叫“许厂

长”

这个发音有些耳熟,许如意扭头一,发现是一位老熟人肯尼亚的丽丝

这是他们在日本机床展时的客户,她是第一位坐下来咨询他们的人,而且不是旧机床改造,是建设了两个新的工厂。

要知道,那会儿大家能够选中他们,就是因为他们物美价廉,能废物利用,所以订购机床的人特别少,丽丝在很长时间里,都是独一份。

不过这两年,他们倒是没有什么合作虽然机床在保修期内,可是因为质量好,对方并没有找过他们,最多就是购买铣刀这样的零配件,那都直接走程序就可以了。

所以对丽丝,许如意知道的不多。

她笑着伸出了手“好久不见,丽丝”

“没想到您还记得我我可是太荣幸了。”

丽丝跟过去有了很大的不同,许如意清楚的记得,第一次见她的时候,她有种虽然想做事,但却不了解世情的天真,应该是从未有接触过这方面,但现在,即便话语不多,许如意从她的神态举止,也能出来,她成长了不少。

果不其然,丽丝开门见山“我这是专门来找你的,我想订购数控机床。”

全场都在许如意的掌控中,她可以肯定,丽丝没有问询过任何销售,“如果需要介绍的话,我找一位资深销售来帮你介绍一些,我们厂的确这次的产品很多,你应该会喜欢。”

“不许厂长,你没听懂,我不需要介绍,我还是跟上次一样,说出我的需求,你们帮我配置吧。”

这要求

许如意没说话,丽丝却自问自答“您恐怕不知道,这两年我的工厂发展的很好,你们的建议简直太棒了,我们的确需要的汽车修理厂和农机厂,我们的零配件已经占据了市场的五成,我们的农机也开始成为首选。”

她现在自信极了,说话滔滔不绝“当然,很多人认为那是我爸爸的原因,可是只有和你们才知道,我爸爸当初对我很不好,他居然只给我了二十万美元,要不是你们帮忙配置,我怎么可能拥有两家工厂”

“但现在,亲的许,我成功了,我已经是工业界一颗冉冉升起的新星了。

就连爸爸也对我刮目相,再也不说我会赔钱的事儿了。”

她显然特别兴奋,许如意也为她高兴,笑着说“恭喜你丽丝厂长,那么请问,你这次为什么要购买机床呢”

丽丝笑着说“我喜欢这个称呼,我太这个称呼了,我不再是首富的女儿,不再是kingata小姐,而是丽丝厂长。

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