」
刘镪东顿时领悟,「6
总,您是想我们搞一出家电大减价的戏码,专门给消费者看?」
」要让消费者觉得在这场价格战里可以捞到大便宜,有了这种消费心理,就能激起他们的消费欲望,就能让他们多买晶东、飞购的东西。
」6飞眼里闪着一道道精光。
「没问题,这个套路我们对付阿狸粑粑的时候常用,真的是太熟练了。
」刘镪东笑道。
「不管跟苏宁怎么打,我们都不吃亏。
」
6飞眼睛眯成了一条线。
虽然3c数码家电是晶东的主营业务,是最大的盈利板块,但不是唯一,而恰恰,不论是国美,还是苏宁,3c数码家电就是唯一!
战术层面,飞购晶东此次的价格战圈定在3c数码家电上,这是苏宁的核心业务。
战略层面,用自己份额较大的业务拖传统巨头们的线下门店下水,这是苏宁的要害。
线上打线下,就像山上打山下一样!
一旦开打,晶东都立于不败之地。
即便输了,晶东无非是损失了3c数码家电这一块份额,美团、飞购、淘宝仍然多点开花,更别说,有逻辑的1ogicx5兜底呢!
而作为苏宁、国美在线上渠道还未成熟的情况下,贸然将线下数千家门店拉入价格战,其结果可想而知,必定是吃亏到底。
「6总,我有预感,今年的gv很有可能要创纪录,可能会打破千亿。
」
刘镪东话里有一股自信。
「你也这么觉得?」
6飞嘴角扬起一抹笑容。
以目前的用户数量、交通运输等电商所需的情况来看,刘镪东郑重地点了下头。
…
「那就好好地放这把火!
把火烧起来!
」
6飞笑道:「我看,该给张近东打一个电话,这戏一个人唱是唱不好,最少要两个!
」
晶东打响了价格战的两个多小时内,后台数据就显示预售额猛涨了十多个亿。
苏宁则线上线下完美联动,同样取得了同比增长12倍的业绩,两家的网站访问量均达到了历史最高点,成功地将消费者的注意力转移到了线上。
得了甜头的晶东和苏宁,愈不可收,而且将套路升了级,遇到机会就百般挑衅。
刘镪东和张近东,不仅在多个公开场合相互叫板,刘强东甚至在央妈节目《遇见大咖》中直言,老家宿迁仍有国美、苏宁店,是飞购、晶东的耻辱。
苏宁则每次也都心领神会,巧妙配合,霸气回应,双方的言论多次登上媒体头条。
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